他是同炎數(shù)智副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司市場營銷工作。
他堅信不破不立。2016年，選擇從大型央企到同炎數(shù)智，跳出“舒適圈”，重新再出發(fā)。
他堅持求新求變。鼓勵營銷人員技術(shù)與營銷雙向發(fā)展，持續(xù)自我革新，大膽走出去，讀萬卷書，也行千里路。
加入同炎數(shù)智以來，憑借公司差異化優(yōu)勢，他帶領(lǐng)專業(yè)的營銷團(tuán)隊，接連為公司拿下多個重大項目，公司合同額連年實現(xiàn)大幅增長。
同炎數(shù)智合伙人專欄第五期，讓我們一起來聽聽公司
副總經(jīng)理毛世華的故事！
1.您于2016年加入同炎數(shù)智，正是同炎數(shù)智的首次轉(zhuǎn)型之年，從大型央企到創(chuàng)新型科技公司，請分享一下您的感受和體會？我的感受是從“落差”到“蛻變”。從央企固定、穩(wěn)定的框架中跳出來，來到一家創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，帶來的是從“穩(wěn)定”到“挑戰(zhàn)”的落差，意味著自己不管是從工作還是生活模式，都必須跳出自己的“舒適圈”，重新再上路。隨之而來的“蛻變”，我認(rèn)為有兩個方面：
一是工作模式的“蛻變”：來到同炎數(shù)智，因為公司是一家創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型的組織，對我們每一個管理者，尤其是現(xiàn)在的“合伙人”來說，身上都肩負(fù)著企業(yè)不斷跨越式發(fā)展的挑戰(zhàn)，
每一個人都是創(chuàng)業(yè)者，每一個人也都是創(chuàng)造者，不敢有絲毫懈怠。
二是管理思想上的“蛻變”：在同炎數(shù)智，公司更多地鼓勵創(chuàng)新和創(chuàng)造，從管理層到員工，鼓勵我們每一個人放手去做，盡情發(fā)揮個人積極性和創(chuàng)造性，去為公司創(chuàng)造新的價值。
2.您加入公司以來，帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊接連拿下多個重大項目，公司合同額連年實現(xiàn)大幅增長，請您分享一下有哪些舉措？我認(rèn)為能夠取得這些成績，總結(jié)起來大致有以下三方面的舉措：
一是依托公司成熟的營銷體系和管理平臺作為基礎(chǔ)，我們找準(zhǔn)了“數(shù)智化全過程工程咨詢”這一專業(yè)化、差異化的發(fā)展賽道，并不斷地升級我們的數(shù)智化技術(shù)和服務(wù)能力，最大化地去展示我們在工程數(shù)智化領(lǐng)域的專業(yè)性和硬實力。這是我們市場工作得以積極、順利開展的前提。
二是通過入職公司幾年的努力，搭建了相對完整的市場營銷體系。無論是營銷的管理架構(gòu)、人才的梯隊建設(shè)，還是市場管理機(jī)制、營銷考核措施等，都形成了相應(yīng)的制度體系。以系統(tǒng)化、科學(xué)化、數(shù)智化的管理體系為支撐，加上每一個同炎人的不懈努力，才有了今天的成績和積累。
三是公司的市場發(fā)展策略，對業(yè)績的突破起到了決定性的作用。我們聚焦重點(diǎn)區(qū)域、一線城市、重大項目，在深耕川渝、長三角、大灣區(qū)的同時，以發(fā)展的眼光積極進(jìn)行全國化布局。我們也欣喜地看到，過去一年中，同炎數(shù)智區(qū)域公司的營收已經(jīng)超過公司總數(shù)的一半，這也從側(cè)面印證了公司市場決策的前瞻性和正確性。
3.您對于年輕營銷人員的建議是什么呢？以一個過來人的角度來看，我認(rèn)為先要掌握一定的工程技術(shù)和項目管理知識，并不斷積累經(jīng)驗，再根據(jù)個人興趣向市場營銷方向做職業(yè)轉(zhuǎn)型。我特別鼓勵現(xiàn)在年輕的營銷人員大膽去嘗試，去實踐。其中最重要的我覺得有三個方面：
第一點(diǎn)，一定要敢于走出舒適圈。不要覺得自己是學(xué)技術(shù)的，就不能做營銷；或者是做營銷的，就不必懂技術(shù)。技術(shù)與營銷是相輔相成的兩個方面，只有深耕技術(shù)，你才能懂得我們的客戶真正要什么，才知道如何去與客戶溝通交流；同時，在掌握技術(shù)的基礎(chǔ)上，提升自己的營銷能力與溝通協(xié)調(diào)能力，不斷在實踐中創(chuàng)新，才能讓自己朝著融合型、創(chuàng)新型的人才去發(fā)展。
第二點(diǎn)，深刻理解和講好公司差異化優(yōu)勢。公司不斷迭代升級的數(shù)智化能力，是我們當(dāng)前很有特色的差異化競爭優(yōu)勢。我們有很多通過數(shù)智化與工程咨詢?nèi)诤蠟榭蛻艉晚椖抠x能創(chuàng)造價值的經(jīng)典案例。這些都是增強(qiáng)我們做好營銷工作的自信所在。
第三點(diǎn)，公司一直鼓勵我們的營銷人員勇于走出去，我覺得在“讀萬卷書”的同時，也要“行千里路”。積極地去和全國乃至全世界的先進(jìn)同行們交流、學(xué)習(xí)，將目光和格局放寬一點(diǎn)，我們才能始終走在行業(yè)的前面，才能時刻保持自我的創(chuàng)新。放眼全球，重大的進(jìn)步皆來自技術(shù)的創(chuàng)新和思維的革新，作為我們營銷人員，也
只有通過不斷的自我革新，才能跟上時代，同頻時代，實現(xiàn)價值！
